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5分钟卖出衣服3000万背后 7成95-00后愿被“种草”__凤凰网

7成95-00后愿被“种草”__凤凰网

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编辑出版社

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本月早些时候,2019年微博超级红人男子日在成都举行。整个领域的主网络,MCN组织(内容孵化和管理组织)和主流平台的整合为观察网络红色经济提供了机会。为什么净红带货?谁在种植?净红色经济的模式和未来是什么?在过去的几天里,红星记者已经谈到了网络红色经济产业链的各个部门,并在2019年观察了互联网红色经济。

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李嘉琪是一位“口红兄弟”,用颤音颜色测试俘获了数千名女孩,在5分钟内销售了15,000支口红,并在5个半小时内销售了23,000个,营业额为353万。交通网络红色已成为步行的“货机”。根据他们的建议,一个接一个的网络爆炸诞生了。

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在5分钟内卖出3000万元对张大钊来说并不困难。这位被称为“比范冰冰更有利可图的女性”的女性成为第一家销售额超过1亿元的淘宝店。她是Ruhan Holdings的主要股东,今年4月也在美国。 Dak上市,成为“网络红色的第一份”。与此同时,收入增长放缓,股价下跌。

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为什么净红带货?谁在种植?净红经济的可行性和不确定性在哪里?

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营销神话

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5分钟卖出3000万元

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“社交媒体正改变卖货方式”

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去年8月31日,张大钊与迪士尼成立了米奇90周年合资企业。同日销售量为22万,5分钟内销售额超过3000万。就在成都举办的微博2019年超级红皮节上,张大钊透露了背后的秘密。

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“现在,年轻人不仅购买产品本身,还购买产品背后的标签含义。它们以丰富的内容和形式呈现,使品牌和用户能够在标签偏好中找到共鸣。“8月3日,成都张大钊首次亮相提到”年轻人“或”Z世代“的用户(指一代人)出生于1996年至2010年之间),认为标签偏好是令这部分用户满意的一个方面。

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张大钊摄影记者王洪强

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根据埃森哲发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告,社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道,约70%的受访者表示有兴趣通过社交媒体直接进行交易。 “社交媒体只是年轻人的需求,使用微博这样的社交媒体来赋予产品权力,为用户创造具有社交属性的产品,并使产品成为社交货币。”生活节奏越来越快,时间越来越快越来越稀缺。在目前的情况下,张大钊认为,用户需要获得不同的体验。

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“同一段,联合名称,限量版.这些关键词可以达到当代年轻人的高潮。”今年6月,张大钊利用Marvel结束的前十年,开始了微博超级演讲Marvel CP的大变革,由朋友换成女友,虽然只有三对夫妇入选制作重磅炸弹,但整个过程是以vlogs的形式参与。那时,它成为超级时尚美容榜的第一名,有54,000名。发布量,6.4亿读数。

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张大钊告诉记者,销售商品的表达应该是直接的。 “在信息快速扩张的时代,每个人都很难花大量时间来推测信息背后的含义。说人和理解词语非常重要。它也是一个网络红和用户。 “张大钊表示,现场直播是当下最有效的表现形式,而且是动态的,双向的。因此,从2016年开始,她将每月推出一个直播新节目,以帮助用户种植草和草,并使用彩票券等营销方法来增强粉丝的粘性和互动性。

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张大钊认为,社交媒体正在改变商品的销售方式。 “内容是红热转换流量价值的入口,品牌建设和其他功能应该整合。”张大钊表示,她通常在研发过程中与微博上的粉丝分享她的研发经验,以及粉丝的数据和反馈可以及时。纠正产品,通过个性化传播给用户,提升价值体验。

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市场多大

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76.6%“95/00后”会被种草

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18.8%遇信赖博主会直接购买

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在张大钊的营销神话“五分钟内卖出三千万”的背后,这位24岁的成都本土琪琪是张大钊的“幕后女人”。 Kiki是一家新媒体公司。在大学里,她是一个疯狂的网购爱好者。她在微博上关注多个在线红色。张大钊是她最早的博主之一。在工作之余,她正在关注微博。 “购买和购买”已成为她的日常生活。基基目前的工资大约是每月六七千元。除了日常开支外,“剩余资金几乎全部用于网上购物”,其中的类别包括服装和化妆品。 Kiki告诉红星报记者,Net Red推荐几乎已成为她在线购物选择的唯一参考因素,但大多数都不是必需品。 “有时在前两天购买的口红尚未到货。我不禁看到李嘉琪今天的推荐。活房'剁手'。”

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网红经济对“95/00后”影响多大?

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微博相关负责人向记者提供了“2018年微博电子商务行业调查问卷”。通过对2,153个样本的调查,76.6%的“95/00”将种植曹宏红推荐产品,其中18.8%将选择在值得信赖的博客推荐之后直接购买; 73.7%的“90年代”将种植草网红色推荐产品,其中18.9%将选择在值得信赖的博客推荐后直接购买。另一位《2019年全球网红营销调查》指出,2/3消费者表示只要Net Red透露其与某品牌的关系,他们就会相信产品推荐; 88%的消费者表示他们已根据Net Red推荐。买一件商品。

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Map Source Vision China

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在Tastemade中国的首席运营官王佳,之所以95/00这个帖子受到净红色经济的追捧,是因为他们已经表达了他们的吸引力。 Tastemade是美国最大的食品和生活娱乐公司。该平台汇集了许多美食家,并吸引了大量用户上传短视频内容。

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“'95/00'之后的最大特点是心理构成刚刚形成,'自我觉醒'是他们的标签。”王佳告诉红星记者,这些人有冲动作为意见领袖,试图表达自己的意见。考虑此事。 “成为意见领袖的愿望迫使他们关注大量内容,但这群出生在互联网时代的新人显示出信息分散和多样化的特征。”因此,追逐净红的过程是“逐渐地”。升级过程“,”在某个阶段对红色通行证的思考方式可以帮助他成长,他会选择哪个净红色。“

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王佳表示,当社交媒体平台成为获取消费者信息的主要渠道时,“KOL(Key Opinion Leader)种植草”成为做出消费者决策的重要节点。 “从目前最热门的短视频和实时传送方式来看,这种营销手段是打开消费者的心灵,找到具有相同价值取向的人,提前感受到商品。对于购买者,当某种商品变得具有爆炸性时当你碰巧拥有它时,你会有一种自豪感。“将要购买”是一种了解如何表现的表现形式,它也是一种视觉证据,表明它们正在混合在一起。“王佳表示,今年厂商普遍重视有效转换率,更注重市场推出能否真正达到用户的心态。

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核心环节

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意见领袖是核心力量

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细分领域的KOL将随之出现

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根据新浪微博发布的数据,今年第一季度,微博每月用户数为4.65亿,全年增加5400万,日活动量为2.03亿。截至今年6月,微博的主要作者总体规模达到78万,其中大V用户的规模接近6万。

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“在所有领域,未来的意见领袖都是核心优势,品牌不断恢复活力。 KOL和品牌都旨在降低决策成本。“杭州乳翰控股有限公司CEO冯敏告诉记者,在这样一个时代,网络红色经济的快速发展是一个需要的过程。并且不可逆转。像汉控股这样的“Net Red First”拥有像张大钊和大金这样的顶级KOL。它于今年4月在纳斯达克上市。

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Map Source Vision China

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“只有当某个领域的美学能够为粉丝提供输出并且能够帮助球迷提高他们的决策能力时,他们才能变成净红色。”但是由于人们的审美多样化,不同的平台出现了,而且越来越多-KOL的类别也跟随出现。因此,冯敏认为,控制信息传播关键节点的人将有机会在很短的时间内迅速走红。 “作为KOL或MCN组织,我们需要提高信息转换的效率。我们将根据KOL自身的属性选择最适合的内容分发平台。”

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冯敏表示,上市后,Ruhan Holdings将采用更“轻”的方式做电子商务。 “产品广告和电子商务仍然是最重要的实现方式。在供应链中,除了服务KOL之外,我们还可能在未来为其他免费的KOL服务,并帮助他们从方法和工具方面改进他们的业务。效率。“冯敏认为,未来KOL可能会改变几年前几乎所有KOL都在做自己的产品的模式,成为一个渠道。

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“张大钊没有大爆炸。头部KOL和头部球员一样。它是独一无二且有限的。我们可以保证我们的系统能够不断培养出能够打职业比赛的球员,但不能保证每个KOL。这是所有梅西。“冯敏告诉记者,成为超级巨星取决于合适的地方。尽管如此,”其他主力球员仍然可以为比赛的精彩呈现提供自己的力量。“冯敏说。

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业内观察

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网红经济仍有持续空间

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但最终会回归产品本身

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“净红色经济应该被定义为一个粉丝经济。它本质上是一种由于他们的关注而被粉丝扩展的经济。它包括直接的经济行为,如粉丝奖励,锚销售,大V支付问题和答案,以及使用自我媒体广告。间接经济行为,如品牌线下平台。“实战营销人员,脑细胞营销界孙权告诉记者,当下,快速视频营销,或淘宝直播销售,都成为电子商务销售的手段。

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在他看来,网络红色经济克服了传统电子商务宣传中精美广告的异化和夸张,以及无形和无法辨认的虚假感。产品信息是扁平的,并且假定人本身的使用与消费者的观点相同。真实的人带来了更直接的使用和经验的介绍。 Net Red还将根据粉丝的关注点和需求提供反馈和答案,提供准确而有力的建议。对于广告客户而言,整合净红和整合营销方法比传统宣传更准确,而且周期短,有效且可以快速发货。

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另一方面,孙权认为,净红色经济的负面影响不容忽视:大量净红色植根于基层,他们在接受广告时没有完美的研究和现实生活周期,只负责促销,不负责售后。如果制造商不负责任,只想快速实现锤子的销售,那么一旦产品出现问题并带来糟糕的消费者体验,“消费者就很难说出来”。

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他说,净红色经济的兴起起源于互联网爆发的交通红利,随着互联网业务的正规化,国家对网络红色社会影响的监督,以及消费者自身对更好的消费者质量的影响。追求经验,网络红色经济已进入互联网时代的下半年。

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“净红色商品的经济形式仍然具有连续性的空间,但它将逐渐合理化。最终目标和达成交易的关键将重新回归商品本身。”孙权说。

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王佳还提到,近年来大规模网络红孵化基地的诞生标志着“网络红色经济”走上了快速发展的轨道。然而,虽然净红经济发展太快,但在内容和产品质量方面也存在缺陷。王佳认为,确实有一些内容流量大,电子商务能力强的电子商务平台,但也有一些消费者体验不佳的情况。这似乎是因为整个电子商务基础设施规则和消费者保护。该系统和商家质量控制系统尚未完全建立。 “这只是一个过程。从长远来看,该平台已经认识到这些问题,并已开始引入政策来指导企业提高产品质量和服务能力。“

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红星新闻记者彭祥平

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