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现如今,卖咖啡比卖油赚钱了?

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世界很难预测!

过去,您只能去加油站加油,但是现在您可以买一杯咖啡,或92、95、98。

老板,一杯98#咖啡

咖啡河和湖泊仍然很繁忙。这是瑞兴小鹿茶希提公司的发言人小湛。另一方面,中国石化推出了一系列新的咖啡品牌。

每个人都是对的。是中石化销售石油。

9月3日,中石化官方微发布消息,中石化的全新咖啡“ Easy Jet Coffee”正式问世。它的第一家商店位于苏州,在加油站的便利店业务中采用了“送货+消费”的新零售模式。

它与我们过去看到的咖啡有些不同。也许是“石油卖家”的起源。 EasyJet咖啡还匹配加油场景,推出了92#(黑白咖啡),95#(时尚特种饮料),98#(优质系列)三种价格不同的产品,价格一般在12元至28元之间。

另一方面,EasyJet咖啡小程序也已在微信上在线,使用户可以轻松地直接下订单。

想象一下,当您到达加油站时,不仅可以使汽车充满油,而且老司机可以喝杯咖啡。图片看起来很漂亮。

实际上,从市场潜力来看,中石化制作咖啡很容易理解。

据智彦咨询发布的《2019年~2025年中国咖啡行业市场供需预测及发展前景预测报告》,到2019年底,中国咖啡市场消费规模将超过700亿元,人均消费咖啡将达到7.2杯;到2023年,中国人均咖啡消费量将达到1.08杯,咖啡市场规模将达到186亿元。

市场足够大,每个人都想分享。

但是,当所有跨界者初次到达时,都蒙上了“七点狩猎,三点爱”的面纱。在公众看来,咖啡通常位于办公楼,办公室和繁华的商业区。加油站通常仅用作汽车和其他机动车辆的燃料供应站。当这两个场景重合时,会让人们感到新鲜和怀疑。

毕竟,谁会去加油站买杯咖啡!

所以问题来了。从出售石油到洗手喝咖啡,中石化的主要业务是什么?

卖咖啡比卖石油更有利可图?

每年都有咖啡供应,但在过去两年中,许多咖啡品牌如雨后春笋般涌现。

实际上,早在2018年,中石化就已经涉足咖啡领域。这是与瑞兴合作的一种方式,并在您自己的便利店中创建一个角落,瑞盛以“店中店”的形式位于那里。同时,采用Easy Jie + Rui Xing的双重招牌。

今天,仅仅一年之后,中石化决定亲自做,足以看到其对咖啡市场的重视。除了上面提到的市场潜力足够大外,事实上,加油站出售咖啡还有一些内在的优势。

首先,这是用户场景的差异。

当星巴克和瑞讯咖啡在城市的心脏地带争夺一波白领和上班族时,EasyJet Coffee的用户群将变得更加丰富。

例如,每天开车上班的白领工人,运送货物的叔叔,出租车和公共汽车司机,自动驾驶乘客,甚至摩托车爱好者。特别是对于长时间开车的驾驶员,他们只需要咖啡和其他疲倦的饮料。

其次,依靠加油站,人流量足够大。

无论您是否承认,加油站都只是汽车家族的需要。这也意味着EasyJet具有一定的流量优势。

以便利店为例,依靠中国石化的30,000多个加油站,它已在全国开设了约25,800家商店。一些数据还显示,从2015年到2017年,EasyJet的销售增长率超过40%。另一方面,EasyJet便利店已经建立了强大的预仓储网络,为EasyJet的交付做准备。

此外,咖啡似乎比卖石油赚钱更多。

近年来,咖啡业务已成为许多石化公司的主要优势之一。例如,中海油(CNOOC)的昆仑酒店业曾推出过咖啡品牌“医院咖啡”。去年,壳牌高管在接受媒体采访时说,壳牌便利店一年可以卖出约2.5亿杯咖啡,其咖啡利润甚至超过石油。

毫无疑问,在加油站喝咖啡有一些独特的优势。那是为了避免与第一线的许多咖啡品牌发生冲突,并且还可以毫不费力地吸引客户。

当然,纵观整个市场,其他咖啡业者并不是素食主义者。当您输入新字段时,EasyJet面临的挑战并不小。

EasyJet Coffee的挑战

随着越来越多的对手挤进赛道,每个家庭都在思考保卫自己城市的方法。

首先,它是以咖啡为起点,以茶为平台。

以瑞兴咖啡为例,推出了茶品牌小鹿茶,并推出了多种芝士茶,并且咖啡和茶也很抢手。曾一度主导该党的星巴克也于今年四月一口气推出了八种茶。

二是出售衍生品。

并在产品周围出售星星,咖啡是杯子的补充。我相信每个人都有一定的印象,一杯杯子可以触发多少疯狂的购买。以星巴克为例,今年樱花季推出的猫爪杯已被用户抢购。

与此同时,8月19日,瑞星推出了39,000款限量版鹿角吸管杯。

第三,推出胶囊咖啡。

与互联网咖啡不同,速溶咖啡巨头雀巢(Nestlé)正在推出胶囊咖啡以应对这种影响。

每个人都走在前列。根据这一趋势,可以看出,为了应对对手的冲击,中石化估计下一步还有其他行动,甚至不排除泡茶和卖杯的可能性。

明显的趋势是,加油站不再是简单的加油站,并且将来会有更多的可能性。

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